Da Diana fra Trailerkort Odense startede hos RM Marketing, købte hun kunder fra hendes konkurrenter. Hun var frustreret over at betale overpris for sine kunder, og at hun kun fik dem, når konkurrenterne havde for travlt.
Det betød:
- dyre kunder
- store udsving i kundetilstrømning
- for lidt omsætning
Vi formåede at vende skuden med 180 grader på kun 2 måneder, og så ringede Diana:
“Rasmus, vi bliver nødt til at skrue ned for Google annoncerne – jeg KAN ikke tage flere kunder nu.”
Vil du vide hvordan vi gjorde? Læs med her:
Diana har været køreskolelærer i over 15 år, og er dygtig til sit arbejde.
Det gør resten af vores arbejde markant nemmere.
Desværre havde hun en hjemmeside, som jeg ville kategorisere som en dinosaur, som vi hurtigt fik pakket varsomt ned og på museum.
Derudover fik vi lavet et logo til hendes køreskole efter hendes ønsker, som hun kunne få på sin bil og på sit tøj.
Efter hun fik sit nye logo, var det tid til hjemmesiden.
Når man har et lækkert logo, er hjemmesideprocessen langt nemmere.
Vi har en stil at gå efter, nogle farver at bruge – og så er det ellers bare i gang.
Det fede ved hendes produkt, kørekort til trailer + generhvervelse, er at det kan forklares på en 1-pager.
En 1-pager er en hjemmeside uden undersider. Hvis man kan, vil jeg altid anbefale at man får en 1-pager. Det er der flere grunde til, bl.a.
- Det er billigere at lave/vedligeholde
- Man blive tvunget til at begrænse sig (kill your darlings)
- Man gør det nemt for brugere at komme direkte til sagen.
Efter vi fik lavet en lækker og minimalistisk hjemmeside, skulle vi opsætte korrekt konverteringssporing, så vi kunne se hvad der foregik.
Når der sættes konverteringssporing op med GA4/GTM, kan vi måle (næsten) alt, men vi kan besvare de vigtigste spørgsmål:
- Hvor kommer brugerne fra? (Google Ads, SEO, direkte, Facebook osv.)
- Hvor mange hopper fra? (bounce rate)
- Hvor lang tid bliver folk på siden? (sessionstid)
- Og den vigtigste – antal konverteringer (nu hedder det “Vigtige hændelser” i GA4).
Når vi kan måle (korrekt) på vores konverteringer, som var:
- Opkald + kopiér tlf. nr.
- SMS
- Skriv til mail + kopiér mail
Så kan vi importere målene ind i Google Ads, og begynde at sende den relevante trafik ind på siden.
Heldigvis sælger Diana et produkt, som der er søgninger på i hele landet, så hvis man bare laver gode annoncerne og rammer søgeord med formen:
- Trailerkørekort
- Trailerkort + by
- Trailerkørekort + by
- O.l.
Så kommer man langt. Meget langt.
Vi kom så hurtigt i gang, at vi nåede kun at have annoncer kørende i 1 måned, før Diana sagde:
“Ok, Rasmus, jeg tog fejl. Jeg troede at trafikken kom fra gamle kunder, men siden du skruede op for annoncerne, så er jeg blevet bombarderet mere end nogensinde før. Jeg plejede at have 2 kursister på denne tid af året – nu har jeg fuldt hus med 13. Skru venligst ned for annoncerne igen, for jeg KAN ikke tage flere kunder.”
Det er både den bedste og værste besked at få.
Den bedste besked fordi – det virkede.
Den værste fordi, nu stopper væksten herfra 🙂
Heldigvis kan man bruge al læringen til en masse andre relevante projekter.
Vil du gerne vide mere omkring hvordan vi gjorde?